在動物的世界里，萬物相生相克，就算是大象這樣的霸主，也會讓猴子騷擾而遭遇挫折。事實(shí)上，在廣告的世界里也一樣，所有的廣告位、廣告載體的大小都是相對而言的，這種大小帶來的強(qiáng)弱感，也會隨著廣告的運(yùn)作而改變。

  提出這個法則的是1963年設(shè)立波士頓顧問公司的亨德林，在他的觀念里，要想成功，最重要的是市場競爭。

  一家剛成立的廣告公司遇到了生存危機(jī)，要么談下一單生意以維持開支，要么就面臨著關(guān)門歇業(yè)的窘境。雖然有很大的信心，但是創(chuàng)業(yè)的老板不得不面對行業(yè)競爭激烈的狀況。在這樣的城市里，稍有價值的廣告位都會被人預(yù)訂，像自己這樣的新人行者，注定不會得到好的廣告位。

    市場留給初人者的，只有別人挑剩下的邊邊角角，對于這樣的結(jié)局，整個公司都很悲觀。是啊，誰會注意到這些地方昵？又有哪個廣告主愿意花錢把自己的廣告發(fā)在這些位置？

  可是沒辦法，他只能買下這些廣告位并開始推銷。所有人都覺得他會失敗，而他自己心里也一片苦楚：是啊，誰不想要那些好的廣告位呢，可是沒有辦法。

  勤奮改變不了廣告位租不出去的事實(shí)，怎么辦呢？就連自己都不看好的廣告位，怎么能引起客戶的注意。他親自去找客戶談。可是，當(dāng)客戶經(jīng)理看到這廣告位的介紹時，一臉譏諷地說，我對你的廣告位根本沒有興趣，不要說它如此高價，就是2元錢我都覺得不值。

    雖然尷尬，但創(chuàng)業(yè)者不失時機(jī)地問，如果是1元錢你會考慮嗎。

    客戶經(jīng)理沒有想到這樣的結(jié)果，哈哈一笑稱，如果是1元錢，我當(dāng)然會考慮，可誰會做這樣的生意呢。

  創(chuàng)業(yè)者二話不說，當(dāng)即簽訂了臺同，1元錢租給對方一個月。這樣的結(jié)果不僅使客戶驚訝，連員工對他的決定也覺得摸不著頭腦：雖然這些廣告位的確不值錢，可是也不至于1元錢就租出去吧。不過，創(chuàng)業(yè)者卻不這樣認(rèn)為，他將一面寫著“此廣告位1元出租”字樣的牌子掛在了那些廣告位上。

  很快，這件事情成了城市的焦點(diǎn)，和所有員工的想法一樣，雖然這些廣告位位置偏僻，但是沒有人認(rèn)為它們會有如此便宜的價格，大家都在靜靜等著事態(tài)的發(fā)展，甚至有媒體將這作為一件稀罕事開始跟進(jìn)報(bào)道。大家認(rèn)為，這不過又是一次炒作，沒有人會用這樣的價格將廣告位出租。

    在人們的議論聲中，廣告登了上去，而客戶經(jīng)理也證實(shí)，這一切都是真的，買這個廣告位真的只用了1元錢。

  然而，事情遠(yuǎn)未就此結(jié)束。由于之前人們的關(guān)注，這塊原本是冷門的廣告位瀏覽率奇高，而創(chuàng)業(yè)者則因此事收獲了誠信，客戶的合作也多了起來。一個月后，這個1元錢的廣告位時間到期，客戶主動要求續(xù)期，只不過這次的租金變成了100萬每月。

  在廣告界，這個故事口耳相傳，被認(rèn)為是通過縮小的方式來放大價值的典范。事實(shí)上，這個故事也在一定程度上告訴所有人，在動態(tài)的世界中，廣告沒有絕對的強(qiáng)弱之分，猴子與大象，永遠(yuǎn)是相對而言。

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