產品生命周期簡稱PLC，顧名思義，指的是產品的市場壽命，即一種產品從進入市場到完美謝幕的過程。如同人的生命一樣，從誕生、成長、成熟到死亡，這個生命周期不單單是一個時間階段，而是一種過程。

    每種商品都有一個生命周期，即從進入市場到最后被淘汰退出市場的全過程，這是產品的市場壽命，通常有四個階段：引入期或導入期、成長期、成熟期或飽和期、衰退期。下面我們來具體分析-F這四個時期。

    引入期或導人期。新產品研究開發(fā)后開始向市場推進，這個時期的銷售量有限，由于研制成本和推銷宣傳費用較高，企業(yè)可以獲取的利潤很低，甚至可能虧本。因此，這一階段多采取開拓性廣告，訴求的重點放在介紹新產品的特點上，以促使消費者對商品產生初步的需求。

成長期。在這一時期，產品逐漸或迅速被消費者知悉和接受，企業(yè)開始大批量地生產，成本大幅度下降，銷售額迅速上升，企業(yè)利潤增長。同時，商品開始被模仿，同類商品進入市場競爭，使產品供應量增加，價格降低，企業(yè)利潤達到最高點而逐漸減慢增長速度。這一階段的廣告訴求內容應以說服為主，加深消費者對某一品牌商品的印象，刺激選擇性需求。

  成熟期或飽和期。進入這個階段，市場已經處于相對飽和的狀態(tài)，潛在客戶逐漸減少，市場競爭逐漸加劇，產品的售價更低，促銷費用增加，銷售額下降，新產品或新的替代品出現(xiàn)，消費者的消費習慣可能有所轉移或改變。這時的廣告以提醒消費者為目的，刺激其重復購買，以提高購買率。

    衰退期。市場到達這個時期，銷售額下降的趨勢繼續(xù)增強，利潤額逐漸趨向于零，從而退出市場，或轉向另一輪循環(huán)。

    從廣告學的角度來看，產品處于不同的階段所采取的廣告策略大不相同。

    在產品的導人期，市場處于一片空白的階段，在廣告策略上，需要做的是打響品牌和知名度，在廣告的投放量上，要求做到密集。

  在增長期時，產品的廣告策略和導入期有著輕微的分別，首先需要有一定的曝光量，同時，也需要一定的美譽度，增加消費者對產品的好感。

    而在產品的成熟期，因為已經形成了一定的市場，所以在廣告的投放上，不需要同導人期和增長期相同，要慢慢地將廣告的投放量減少。

    最后，在產品的衰退期，市場已經飽和，在廣告的投放上，要做到逐漸淡出。

    實際上，在市場上，產品的生命周期和理論上的產品生命周期并不一致，各階段的分界并不是如此清晰，有時候會出現(xiàn)從導入期直接進入成熟期的情況，也會出現(xiàn)經歷過成熟期后又進入第二個快速成長期的情況。企業(yè)需要把握產品的市場壽命，通過發(fā)展新產品、開發(fā)新用途、尋找新市場等多種方式，使產品生命周期不斷延長。廣告策劃也應根據(jù)產品不同的生命周期，把握特點，確定不同的訴求重點。

    隨著科學技術的發(fā)展和市場競爭的加劇，產品的生命周期變得越來越短，特別是家電市場和高科技產品，如照相機、計算機之類的產品，這種情況更為嚴重。這就意味著企業(yè)不能依賴一種產品的成功，而要不間斷地開發(fā)新產品，或對現(xiàn)有產品進行更新?lián)Q代，搞好產品組臺，并采取各種方法實現(xiàn)產品組合的平衡。那么，哪些是剛開發(fā)的新產品，哪些是要淘汰的老產品，哪些產品需要確保其在市場中的競爭地位等，廣告策劃人員必須心中有數(shù)，從而構想出相應的廣告策略。

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